La Federación Internacional de Esquí -FIS- ha activado una ambiciosa estrategia de consolidación comercial durante sus recientes reuniones técnicas de otoño. El pacto con Azerbaijan Tourism como “Global Destination Partner” es el eje mayor: abarca desde los Campeonatos Mundiales hasta diversos circuitos de la Copa del Mundo en Moguls, Aerials, Ski Cross y Snowboard Cross.

El acuerdo con Azerbaiyán se extiende por cinco años, desde la temporada 2025/26 hasta la 2029/30, e incluye derechos de presentación, marca y promociones en toda la gama de disciplinas de nieve. Este tipo de contrato no solo aporta recursos; también eleva la capacidad negociadora de la FIS frente a otros patrocinadores, al mostrar cobertura global del circuito. Hasta ahora, la federación no ha divulgado el monto económico del acuerdo.

Innovación audiovisual como activo monetizable

La FIS ha apostado por integrar tecnologías que amplifiquen el valor del contenido deportivo. La adopción de dispositivos como la goggle cam (cámara en gafas), la valoración por drones en slopestyle —que debutará en Flachau, Austria— y el sistema de video revisión VOGO en Snowboard Cross constituyen mejoras que reducen controversias y aumentan el atractivo del producto para cadenas y plataformas digitales.

Estas herramientas permiten generar nuevas tomas, ángulos únicos y oportunidades de patrocinio técnico (marcas de cámaras, drones, software), potenciando los ingresos por derechos de transmisión y por inserciones comerciales en emisión.

Mercados emergentes y audiencias que refuerzan el modelo comercial

Las estimaciones internas de la FIS apuntan a un incremento del 10-15 % en alcance global para Moguls y Aerials respecto a la temporada previa. En valores absolutos, Moguls superó los 25 millones de espectadores acumulados y Aerials superó los 18 millones. Eventos como Dual Moguls en Almaty o el Mundial de Aerials en Lake Placid habrían convocado audiencias de entre 900 mil y 1,2 millones en las finales, según datos entregados en la reunión técnica.

La incorporación de sedes como Dongbeiya (China) e Isola 2000 (Francia) al calendario de Snowboard Cross, junto a la inclusión de Kopaonik (Serbia) en Ski Cross, refleja la hoja de ruta de diversificación geográfica.

Más allá del deporte, esas ubicaciones abren mercados de patrocinio locales, oportunidades turísticas y turísticos de nieve emergentes en Asia y Europa Oriental. En ese sentido, la estrategia de Azerbaiyán también pretende reposicionar su destino de esquí —por ejemplo, el resort de Shahdag— como plataforma publicitaria permanente.

Modelos de optimización operacional

Destaca también la colaboración entre la FIS y la Universidad Deportiva de Oslo para el diseño virtual de recorridos de Ski Cross mediante modelos tridimensionales que simulan velocidades y trayectorias antes de la construcción. Este avance no solo incrementa la seguridad, sino que reduce costes de obra y mejora la planificación técnica de sedes.

Asimismo, los estudios de dinámica de salto realizados se integrarán en la formación de entrenadores y jueces, con lo cual se eleva la consistencia técnica entre eventos, un factor clave para mantener estándares estables de producto ante patrocinadores y medios.

Con este rediseño estratégico, la FIS sitúa en primer plano los elementos que definen la economía del deporte: derechos de transmisión, patrocinios globales, contenido premium y expansión internacional. Pero la monetización real dependerá de cerrar contratos robustos con plataformas audiovisuales y de convertir audiencias en valor comercial sostenible. Por ahora, el acuerdo con Azerbaijan Tourism y el impulso tecnológico posicionan a la FIS con músculo de negociación en un entorno muy competitivo.